Analista de Planejamento Comercial Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Ao assumir o cargo de Analista de Planejamento Comercial Sênior na Afya, seu principal objetivo será estruturar, analisar e otimizar a estratégia comercial, garantindo previsibilidade de receita, governança do pipeline e escalabilidade do crescimento.

Você atuará na área de Planejamento Comercial, dentro da diretoria de Soluções para a Prática Médica (SPM), e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Vendas, Marketing e Produto.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Gerir o pipeline comercial ponta a ponta, garantindo qualidade, acuracidade e eficiência do funil de vendas;
• Monitorar indicadores estratégicos como CAC, LTV, MRR e NRR, gerando insights para tomada de decisão;
• Construir e acompanhar metas, KPIs e OKRs comerciais;
• Analisar performance por canal, segmento e vendedor, identificando oportunidades de melhoria;
• Desenvolver forecasts de receita e modelagens de cenários para suportar decisões estratégicas;
• Identificar oportunidades de growth, incluindo expansão, cross-sell e upsell;
• Estruturar rituais de acompanhamento e reports executivos com recomendações acionáveis;
• Apoiar lideranças com análises estratégicas orientadas por dados;
• Planejar e acompanhar campanhas comerciais em parceria com áreas de negócio;
• Realizar apuração e fechamento de comissionamento comercial;
• Contribuir para evolução de processos, automações e uso de IA aplicada à operação comercial.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas;
• Experiência em Planejamento Comercial, Estratégia, Revenue Operations ou Analytics;
• Vivência com gestão e análise de pipeline comercial e forecast de receita;
• Experiência com métricas de receita recorrente (SaaS), como CAC, LTV, MRR e NRR;
• Domínio avançado de Excel e/ou Google Sheets;
• Experiência com ferramentas de CRM e BI, como HubSpot e Salesforce;
• Capacidade analítica e atenção aos detalhes, com foco em dados e performance;
• Boa comunicação e habilidade de influência junto a diferentes stakeholders;
• Organização, senso de prioridade e perfil proativo para implementação de melhorias;
• Familiaridade ou interesse no uso de IA aplicada a negócios, incluindo automação de análises e geração de insights;
• Diferencial: experiência em empresas SaaS, healthtechs ou negócios digitais de crescimento acelerado.

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.  

Confira os principais abaixo:  

🌞 Para o dia a dia:    

• Vale-alimentação / refeição;   
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);   
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);  

💰 UP na remuneração:   

• PLR;    
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.  

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:   

• Gympass / Wellhub;   
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);   
• Plano de Saúde e Odontológico;   
• Seguro de Vida;    
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);  
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;  
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).  

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:   

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);    
• Academia de idiomas (AIA);  
• Programa de desenvolvimento para líderes;  
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.  

✍️ Diferencial para Professor Médico:  

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook 

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya