Consultor de Vendas Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica , para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo.  

Ao assumir o cargo de Consultor de Vendas Sênior na Afya, seu objetivo principal será conduzir todo o ciclo de vendas ativo, desde a prospecção estratégica até o fechamento. Atua de forma consultiva, realizando abordagens qualificadas, identificando necessidades e propondo soluções de alto valor. Além de entregar resultados, participa ativamente na construção de processos, apoia vendedores juniores e contribui para decisões estratégicas da área comercial. 

Você atuará na área de Vendas dentro da diretoria Comercial e fará parte de uma equipe multidisciplinar.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Realizar prospecção ativa de clientes de maneira estratégica e segmentada.
• Conduzir reuniões consultivas, entendendo dores, necessidades e oportunidades de cada cliente.
• Qualificar leads com profundidade.
• Gerenciar funil de vendas com autonomia, garantindo previsibilidade e alta taxa de conversão.
• Preparar e apresentar propostas comerciais alinhadas à jornada e maturidade do cliente.
• Negociar contratos e conduzir o processo até o fechamento, garantindo a melhor experiência ao cliente.
• Atuar como referência técnica para o time, mentorar vendedores juniores e apoiar treinamentos internos.
• Contribuir com insights estratégicos para melhoria de processos, segmentação, ICP e discurso comercial.
• Utilizar CRM de forma avançada, acompanhando indicadores, métricas e projeções de vendas.
• Colaborar com áreas como Marketing, CX/CS e Produto para garantir alinhamento e geração de oportunidades.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Experiência sólida em vendas outbound, preferencialmente em mercado B2P.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e de negociação avançada.
• Uso avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Excelente comunicação verbal, escrita e capacidade de argumentação.
• Organização, disciplina e gestão de pipeline/aprendizado contínuo.

Informações adicionais

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); 
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

✍️ Diferencial para Professor Médico: 

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya