Analista de Inteligência Comercial Senior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica, para trabalhar de forma híbrida na cidade de RJ ou SP.  

Ao assumir o cargo de Analista de Inteligência Comercial Senior na Afya, seu objetivo principal será  integrar inteligência comercial e excelência comercial para orientar e acelerar a execução do time comercial no mercado farmacêutico.

Você atuará na área de Inteligência Comercial e Pré-vendas dentro da diretoria de B2B.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Construir e manter a visão macro do desempenho comercial, consolidando indicadores e leituras executivas para suportar decisões (produtividade, conversão, ciclo, cobertura, perdas, mix);
• Elaborar e sustentar o forecast (mês, trimestre, semestre e ano), definindo premissas, explicando variações e propondo ações para fechamento de gaps;
• Diagnosticar gargalos e oportunidades do funil por segmento/cluster (ex.: Campaign, e-detailing, Insights), propondo iniciativas de melhoria contínua (processos, foco de carteira, abordagem);
• Desenhar e evoluir a máquina de geração acelerada de oportunidades via dados, produzindo estudos e cruzamentos para gerar rapidamente listas de contas-alvo e hipóteses de oferta para prospecção;
• Entregar “pacotes de prospecção” para o comercial (contas priorizadas + tese de valor + personas decisoras prováveis + argumentos/insights setoriais) para acelerar geração de leads qualificados;
• Produzir análises estruturadas de performance e qualidade da oportunidade (win/loss, motivos de perda, taxa de conversão por etapa, ciclo, ticket, motivos de desqualificação), convertendo achados em ações;
• Definir requisitos de dados, relatórios e métricas (regras de cálculo, campos essenciais, governança de indicadores) e alinhar com o Analista Jr. de CRM a implementação/atualização;
• Preparar materiais para ritos executivos (pipeline review, forecast review, QBR), com narrativa, insights e recomendações objetivas.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino Superior Completo em áreas como Engenharias, Economia e Administração;
• Conhecimento avançado em Excel e/ou Google Sheets (funções avançadas, tabelas dinâmicas, modelos);
• Experiência na construção de dashboards utilizando ferramentas de BI como Power BI, Tableau, Looker;
• Conhecimento básico em SQL para consultas e cruzamentos;
• Experiência intermediária em CRM, com visão analítica e capacidade de especificação de requisitos.

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); 
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

✍️ Diferencial para Professor Médico: 

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya