Consultor de Vendas B2B Pleno | RJ , MG e SP

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica , para trabalhar de forma híbrida nas visitações as Instituições de Ensino Médico.

Ao assumir o cargo de Consultor de Vendas B2B de Produtos Digitais na Afya, seu objetivo principal será prospectar e expandir a atuação do produto Internato em Foco em instituições de ensino superior, conduzindo todo o ciclo de vendas consultivas. Envolve abrir mercados, desenvolver relacionamento com decisores acadêmicos e realizar apresentações comerciais. Também inclui gerenciar pipeline, negociar contratos e planejar visitas para impulsionar o crescimento nacional do produto.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Prospectar e expandir a atuação do produto Internato em Foco em todo o território nacional;
• Atuar na abertura de mercado junto a instituições de ensino superior, especialmente cursos de medicina;
• Conduzir o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento de contratos;
• Desenvolver relacionamento próximo com coordenadores, professores, diretores, mantenedoras e demais tomadores de decisão;
• Realizar apresentações comerciais presenciais e online, demonstrando valor e diferenciais da solução;
• Planejar e executar roteiros de visitas em diferentes estados do Brasil;
• Gerenciar pipeline, funil de vendas e follow-ups com foco em previsibilidade e conversão;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e apoiar a formalização de contratos;
• Acompanhar indicadores de performance comercial e propor estratégias de crescimento;
• Participar de congressos, feiras, eventos acadêmicos e iniciativas do setor de educação em saúde;
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do mercado de educação médica e metodologias de ensino;
• Atuar de forma integrada com áreas internas, como marketing, produto, operação e relacionamento.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Graduação completa.
• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas B2B.
• Vivência em prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Habilidade para se relacionar com diferentes níveis hierárquicos (coordenação, direção, mantenedoras).
• Organização e disciplina para gestão de agenda, funil de vendas e rotina comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário do Pacote Office.
• CNH B ativa.
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.

⭐ Diferenciais

• Experiência nos setores de educação, saúde ou edtech.
• Atuação comercial junto a instituições de ensino superior.
• Conhecimento do ecossistema de cursos de medicina ou área da saúde.
• Experiência com venda de soluções educacionais ou acadêmicas.
• Familiaridade com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas.

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya