Senior Product Manager – Enterprise Growth & Expansão I SaaS B2B (Base em SP, RJ ou BH)

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Ao assumir o cargo de Senior Product Manager – Enterprise Growth & Expansão (SaaS B2B) na Afya, seu principal objetivo será liderar a estratégia de crescimento, aquisição e retenção de grandes contas, conectando produto, mercado e receita em soluções escaláveis.

Você atuará na área de Produto Digital, dentro da diretoria de Produto e Tecnologia, e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Comercial, Growth Marketing e Engenharia.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Mapear o mercado de clínicas médias e grandes, identificando perfis de compra, necessidades e concorrência;
• Conduzir entrevistas com clientes, prospects e contas perdidas para identificar gatilhos e barreiras de adoção;
• Identificar gaps da proposta de valor e oportunidades de diferenciação no segmento enterprise;
• Estruturar análises e cenários de evolução do produto, com recomendações claras e trade-offs definidos;
• Apresentar insights e direcionamentos estratégicos para liderança executiva, com clareza e embasamento;
• Atuar em parceria com o time Comercial para destravar vendas em grandes contas e superar barreiras do produto;
• Colaborar com Growth Marketing na definição de ICP e estratégias de aquisição e expansão;
• Liderar processos de discovery e influenciar o delivery das iniciativas prioritárias de crescimento;
• Priorizar evoluções que acelerem aquisição, ativação e retenção, equilibrando curto e longo prazo;
• Alinhar múltiplas squads, traduzindo necessidades de negócio em backlog claro e executável;
• Monitorar a saúde da base enterprise, estruturando estratégias de retenção, expansão e aumento de valor percebido.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Product Management B2B, especialmente em SaaS de médio ou grande porte;
• Vivência com clientes enterprise ou mid-market, com jornadas complexas de venda e múltiplos stakeholders;
• Capacidade analítica avançada, com experiência em construção de cenários e recomendações estratégicas;
• Experiência com discovery e delivery em ambientes de alta ambiguidade e dados imperfeitos;
• Domínio de métricas de produto e negócio, como churn, retenção, cohorts, LTV/CAC e unit economics;
• Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais, mesmo sem relação hierárquica direta;
• Experiência trabalhando com times como Comercial, CS, Engenharia e Growth;
• Habilidade de comunicação executiva, com clareza na construção de narrativas e apresentações;

Diferencial:

• Experiência em healthtech ou SaaS para profissionais de saúde;
• Vivência com portfólio multi-produto, APIs ou plataformas de integração B2B;
• Experiência com enterprise sales motion ou Product-Led Sales.

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.  

Confira os principais abaixo:  

🌞 Para o dia a dia:    

• Vale-alimentação / refeição;   
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);   
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);  

💰 UP na remuneração:   

• PLR;    
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.  

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:   

• Gympass / Wellhub;   
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);   
• Plano de Saúde e Odontológico;   
• Seguro de Vida;    
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);  
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;  
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).  

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:   

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);    
• Academia de idiomas (AIA);  
• Programa de desenvolvimento para líderes;  
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.  

✍️ Diferencial para Professor Médico:  

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook 

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya