Consultor de Vendas Pleno (Atuação Hibrida - São Paulo)

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica (SPM), para atuação remota, com contratação nas regiões de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP.

Ao assumir o cargo de Consultor(a) de Vendas Pleno na Afya, seu principal objetivo será conduzir o ciclo completo de vendas dos produtos iClinic e Shosp, garantindo crescimento sustentável da receita, excelência no relacionamento com clientes e geração de valor para o mercado de saúde.

Você atuará na área de Vendas, dentro da diretoria de Soluções para a Prática Médica, e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Customer Success, Marketing e Revenue Operations.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento de contratos;
• Atuar com clientes inbound e outbound, garantindo abordagem consultiva e foco em relacionamento;
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes da carteira, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas conforme perfil e necessidades dos clientes;
• Liderar apresentações comerciais e reuniões de alinhamento com clientes e prospects;
• Garantir o atingimento das metas individuais e contribuir para os resultados do time;
• Acompanhar pipeline comercial e manter informações atualizadas no CRM;
• Apoiar análises de dados e indicadores comerciais para tomada de decisão;
• Contribuir para melhorias contínuas nos processos e estratégias comerciais;
• Representar os produtos da Afya de forma estratégica, consultiva e orientada à experiência do cliente. 

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia com vendas consultivas;
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais;
• Capacidade de negociação intermediária a avançada;
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir apresentações e negociações;
• Capacidade de organização e gestão de pipeline comercial;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Experiência com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares;
• Perfil consultivo, colaborativo e focado na experiência do cliente;
• Diferencial: experiência no mercado de saúde, healthtechs ou empresas digitais;
• Diferencial: experiência com vendas SaaS e receita recorrente.

❤️ BENEFÍCIOS:

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

🌞 Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:

• Wellhub (antigo Gympass);
• Psicologia Viva;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Parceria com o SESC;
• Day Off de Aniversário.

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com cursos para desenvolvimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA). 

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya