Consultor(a) de Vendas B2B Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Ao assumir o cargo de Consultor(a) de Vendas B2B Sênior com foco em Educação Médica na Afya, seu principal objetivo será desenvolver e expandir parcerias estratégicas com a indústria farmacêutica, posicionando as soluções de educação médica da Afya como canal preferencial de engajamento e influência junto à comunidade médica.

Você atuará na área de Parcerias com a Indústria Farmacêutica e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se com times de Inteligência de Mercado, Marketing Médico, Operações e Pós-venda (Customer Success).

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Prospectar e qualificar oportunidades junto a gerentes e diretores de educação médica, marketing e assuntos médicos da indústria farmacêutica;
•  Construir e apresentar propostas de soluções de educação médica customizadas: ativações em pós-graduação, produção de conteúdo científico, cobertura de congressos e eventos médicos;
• Conduzir ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta, desde o mapeamento de necessidades até a assinatura de contrato e handoff para operações;
• Desenvolver account planning para contas farmacêuticas estratégicas, identificando oportunidades de expansão e renovação;
• Construir relacionamentos de longo prazo com interlocutores-chave da indústria — Medical Affairs, Marketing, Trade e Educação Médica;
• Elaborar análises e estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de share of voice e engajamento médico dos clientes;
• Preparar propostas técnico-comerciais customizadas, demonstrando o valor do ecossistema Afya (base médica, plataformas, alcance em pós-graduação e congressos);
• Colaborar com times de Operações e Customer Success para garantir excelência na execução dos projetos e satisfação dos clientes;
• Acompanhar indicadores de performance comercial, evolução do pipeline e contribuir para melhoria contínua das estratégias de go-to-market;
• Representar a Afya em eventos do setor, congressos médicos e encontros com a indústria farmacêutica.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em Ciências da Saúde, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de venda de média e alta complexidade;
• Vivência prévia na indústria farmacêutica — em cargos como Gerente de Educação Médica, Medical Affairs, Product Manager ou MSL — com profundo entendimento das dinâmicas de medical education e engajamento de HCPs;
•  Domínio do portfólio de soluções de educação médica: congressos, simpósios, conteúdo científico, programas de atualização e pós-graduação;
• Capacidade de interlocução com stakeholders da indústria nos níveis de gerência, diretoria e C-level;
• Perfil consultivo e orientado à geração de valor, com habilidade de traduzir objetivos de marketing médico em soluções educacionais mensuráveis;
• Boa comunicação, habilidade de apresentação e influência junto a interlocutores internos e externos;
• Organização e gestão simultânea de múltiplas oportunidades e contas;
• Capacidade analítica para construção de estratégias orientadas a performance e resultado;

❤️ BENEFÍCIOS:

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

🌞 Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:

• Wellhub (antigo Gympass);
• Psicologia Viva;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Parceria com o SESC;
• Day Off de Aniversário.

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com cursos para desenvolvimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA).

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya