Gerente de Marketing

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente de Growth Marketing B2B, para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ. 

Ao assumir o cargo de Gerente de Marketing B2B na Afya, você será responsável por estruturar e liderar a estratégia de marketing que conecta a maior audiência médica engajada do Brasil às indústrias que querem alcançá-la com foco principal na indústria farmacêutica, mas com visão ampla para qualquer vertical interessada nesse público. Você construirá do zero a inteligência de marketing B2B da frente, desenhando a estratégia de geração e qualificação de demanda, ABM para grandes contas, posicionamento de produto e suporte ao ciclo comercial.

Você atuará dentro da diretoria de Marketing, em estreita colaboração com as frentes comercial, operações criativas e de produto B2B. 

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Estruturar e liderar a estratégia de marketing B2B da Afya, com foco em gerar demanda qualificada, acelerar o ciclo comercial e posicionar a audiência médica da Afya como o ativo mais relevante do mercado para indústrias que querem alcançar médicos. 
• Mapear o mercado-alvo (indústria farmacêutica e demais verticais), identificar contas prioritárias e desenvolver estratégias de entrada e expansão com base em dados de audiência e inteligência competitiva. 
• Estruturar junto com o time de produto e vendas o posicionamento, empacotamento, proposta de valor e a narrativa comercial da frente B2B, garantindo consistência entre os stakeholders. 
• Acompanhar tendências do mercado de saúde, mídia médica e marketing para indústria farmacêutica, propondo inovações contínuas na estratégia. 
• Desenhar e executar programas de Account-Based Marketing (ABM) para contas estratégicas, com abordagens personalizadas por conta, vertical e momento do ciclo de compra. 
• Desenvolver materiais, conteúdos e experiências customizadas para as principais contas-alvo, em parceria com o time comercial. 
• Estruturar o CRM de marketing para grandes contas, garantindo visibilidade do pipeline, cadência de relacionamento e rastreabilidade das iniciativas de marketing ao longo do funil comercial. 
• Monitorar indicadores de engajamento por conta (account engagement score) e propor ações de aceleração e expansão. 
• Planejar e executar campanhas de geração e qualificação de demanda (inbound e outbound), com foco em leads de alta intenção para o time comercial. 
• Produzir e coordenar a criação de materiais de apoio à venda — apresentações, cases, one-pagers, estudos de audiência, propostas de valor segmentadas por vertical. 
• Estruturar e gerir o calendário de eventos B2B (feiras, congressos, eventos proprietários e patrocínios), garantindo presença estratégica e geração de oportunidades comerciais. 
• Trabalhar em parceria com o time de Produto B2B para desenvolver narrativas de GTM para novos produtos e soluções de audiência. 
• Liderar diretamente um analista generalista de marketing B2B e fornecedores externos, garantindo desenvolvimento, cadência e qualidade das entregas. 
• Orquestrar recursos criativos e técnicos compartilhados (designers, copies, lifecycle e mídia), garantindo execução com qualidade e alinhamento estratégico. 
• Estabelecer processos, rituais e métricas de performance da área, com donos, prazos e critérios claros de sucesso. 
• Construir relatórios e dashboards que traduzam resultados de marketing em impacto comercial mensurável (pipeline gerado, deals influenciados, receita atribuída). 

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Experiência sólida em marketing B2B, com atuação em geração de demanda, ABM e suporte a ciclos comerciais complexos. 
• Domínio de Account-Based Marketing (ABM) — estratégia, ferramentas e execução para grandes contas. 
• Experiência com CRM de marketing aplicado a grandes contas e funis B2B (ex: Braze, HubSpot, Salesforce, ou similares). 
• Vivência com planejamento e coordenação de eventos B2B — feiras, congressos, eventos proprietários e patrocínios estratégicos. 
• Forte capacidade analítica e familiaridade com métricas B2B (pipeline gerado, deals influenciados, CAC, ciclo de venda, win rate). 
• Excelente comunicação e habilidade de construir pontes entre marketing, vendas e produto em ambientes de alto crescimento. 
• Experiência com produção de materiais de apoio à venda e narrativas comerciais orientadas a dados de audiência. 
• Experiência prévia com marketing para indústria farmacêutica ou em empresas de mídia/dados com audiência médica. 
• Conhecimento em mídia programática e soluções de publicidade segmentada para audiências de nicho. 
• Vivência com marketing de produto (PMM) e lançamentos de soluções B2B. 
• Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados de contas (ex: LinkedIn Sales Navigator, Similarweb, Bombora ou similares). 
• Noções de automações e uso de IA para escala de conteúdo e personalização em ABM.

Informações adicionais

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); 
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

✍️ Diferencial para Professor Médico: 

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya