AFYA SP | Key Account Manager

Ao assumir o cargo de Key Account na Afya, seu objetivo principal será apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de contas chave da indústria farmacêutica. Você atuará na área de B2B dentro da diretoria de B2B Pharma e fará parte de uma equipe multidisciplinar.

🔎 SOBRE O PRODUTO:  

Servimos o médico com soluções que melhoram a sua prática, para apoiá-lo como agente transformador na saúde. Tecnologia de apoio ao atendimento e engajamento do paciente; atualização médica e gestão do consultório.

🔭VISÃO AFYA DIGITAL HEALTH:

Melhorar a saúde de milhões de pessoas sendo o principal parceiro do médico.

🧡PROPÓSTA DE VALOR:

Empoderamos os médicos a melhorar a performance em sua carreira, através de ferramentas pensadas na simplicidade e melhor experiência

🔎PUBLICO ALVO:

• B2P (Business to physician): Estudantes de medicina e médicos brasileiros adeptos ao uso de tecnologias na sua atuação profissional. Sejam pagantes ou não. ​
• B2B: A indústria farmacêutica que precisa acessar médicos.
• B2C: Pacientes que usufruem dos aplicativos e plataformas de forma gratuita.

 Todas as nossas oportunidades são extensivas à pessoas com deficiência e reabilitadas do INSS

Para todas as oportunidades afirmativas para Pessoas com Deficiência - PCD, estimulamos a contratação desse público, mas estamos abertos a contratação de membros de diferentes grupos.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de contas chave da indústria farmacêutica Responsável por construir e cultivar forte relacionamento de trabalho com clientes-chave;
• Gerenciar contas focando em crescimento de vendas e rentabilidade, identificando oportunidades de upsell e cross-sell para expandir o negócio com contas existentes;
• Criar e implementar um plano anual de desenvolvimento nos clientes alinhado com as áreas do negócio;
• Monitorar o desempenho das contas de acordo com o plano de negócios e desenvolver estratégias alternativas, quando necessário;
• Comunicar informações críticas dos negócios para interlocutores internos adequados para as ações; Negociações contratuais: negociação de contratos, acordos e preços para garantir que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos;
• Fornecer previsão de vendas precisas com base nas contas-chave;
• Responsável por abrir novas oportunidades em novos clientes;
• Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço;
• Orientar executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios. 

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Conhecimento de metodologia de vendas como Spin Selling;
• Experiência de pelo menos 5 anos com vendas B2B - ênfase em hunting;
• Experiência com CRM;
• Forte habilidade de apresentação para entregar apresentações eficazes é importante para comunicar propostas e relatórios aos clientes;
• Análise de dados para identificar oportunidades e tendências

❤️GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

Para o dia a dia 🌞:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

UP na remuneração 💰:  

• Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser). 

Família, Saúde e Bem-estar 👩‍👩‍👧‍👦:  

• Gympass; 
• Psicologia Viva (plataforma de terapia online); 
• Plano de Saúde e Odontológico; 
• Seguro de Vida;  
• Parceria com o SESC da sua região; 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

Desenvolvimento e Aprendizado 📖:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA).

O MAIOR HUB DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA A PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de quase 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya