Skip to main content

AFYA SP | Key Account Manager

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Job description

Ao assumir o cargo de Key Account na Afya, seu objetivo principal será apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de contas chave da indústria farmacêutica. Você atuará na área de B2B dentro da diretoria de B2B Pharma e fará parte de uma equipe multidisciplinar.

 



🔎 SOBRE O PRODUTO:  

Servimos o médico com soluções que melhoram a sua prática, para apoiá-lo como agente transformador na saúde. Tecnologia de apoio ao atendimento e engajamento do paciente; atualização médica e gestão do consultório.



🔭VISÃO AFYA DIGITAL HEALTH:

Melhorar a saúde de milhões de pessoas sendo o principal parceiro do médico.



🧡PROPÓSTA DE VALOR:

Empoderamos os médicos a melhorar a performance em sua carreira, através de ferramentas pensadas na simplicidade e melhor experiência



🔎PUBLICO ALVO:

  • B2P (Business to physician): Estudantes de medicina e médicos brasileiros adeptos ao uso de tecnologias na sua atuação profissional. Sejam pagantes ou não. ​
  • B2B: A indústria farmacêutica que precisa acessar médicos.
  • B2C: Pacientes que usufruem dos aplicativos e plataformas de forma gratuita.

 

:cadeira_de_rodas: Todas as nossas oportunidades são extensivas à pessoas com deficiência e reabilitadas do INSS

Para todas as oportunidades afirmativas para Pessoas com Deficiência - PCD, estimulamos a contratação desse público, mas estamos abertos a contratação de membros de diferentes grupos.

Responsibilities and assignments

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:


  • Apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de contas chave da indústria farmacêutica Responsável por construir e cultivar forte relacionamento de trabalho com clientes-chave;
  • Gerenciar contas focando em crescimento de vendas e rentabilidade, identificando oportunidades de upsell e cross-sell para expandir o negócio com contas existentes;
  • Criar e implementar um plano anual de desenvolvimento nos clientes alinhado com as áreas do negócio;
  • Monitorar o desempenho das contas de acordo com o plano de negócios e desenvolver estratégias alternativas, quando necessário;
  • Comunicar informações críticas dos negócios para interlocutores internos adequados para as ações; Negociações contratuais: negociação de contratos, acordos e preços para garantir que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos;
  • Fornecer previsão de vendas precisas com base nas contas-chave;
  • Responsável por abrir novas oportunidades em novos clientes;
  • Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço;
  • Orientar executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios. 

Requirements and qualifications

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):


  • Conhecimento de metodologia de vendas como Spin Selling;
  • Experiência de pelo menos 5 anos com vendas B2B - ênfase em hunting;
  • Experiência com CRM;
  • Forte habilidade de apresentação para entregar apresentações eficazes é importante para comunicar propostas e relatórios aos clientes;
  • Análise de dados para identificar oportunidades e tendências

Additional information

❤️GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

 

Para o dia a dia 🌞:   

  • Vale-alimentação / refeição;  
  • Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
  • Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

UP na remuneração 💰:  

  • Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser). 

Família, Saúde e Bem-estar 👩‍👩‍👧‍👦:  

  • Gympass; 
  • Psicologia Viva (plataforma de terapia online); 
  • Plano de Saúde e Odontológico; 
  • Seguro de Vida;  
  • Parceria com o SESC da sua região; 
  • Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

Desenvolvimento e Aprendizado 📖:  

  • Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
  • Academia de idiomas (AIA).

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Etapa Triagem
  3. Step 3: Etapa com RH
  4. Step 4: Etapa de Avaliação Técnica
  5. Step 5: Etapa Final/Cultura
  6. Step 6: Etapa de Proposta
  7. Step 7: Hiring

SOMOS A AFYA,

O MAIOR HUB DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA A PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.


A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.


Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.


A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.


Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de quase 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya



?