AFYA SP | Gerente de Precificação

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente Corporativa, mais especificamente na Afya SP, para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo/SP.  

Ao assumir o cargo de Gerente de Precificação na Afya, seu objetivo principal será:

1.   Desenvolver a estratégia de preços para nossas propostas B2P e B2B de forma lucrativa e sustentável, visando a fidelização do médico e a criação do mercado B2B;

2.   Estruturação do time para acompanhar as mudanças e desenvolvimento da Afya enquanto empresa;

3.   Análise da concorrência para definir o benchmark mais adequado;

4.   Interface com diferentes BU's, com escopos bastante diferentes (educação / tecnologia).

Além do escopo de preços, o Gerente deve criar a cultura de trabalho orientado a dados e colaboração, criando a visão única do negócio e dando maior segurança na tomada de decisão em todos os níveis hierárquicos.

Também terá como desafios:

·        Criar a área e desenvolver a estratégia para solucionar o desafio;

·      A Afya é uma empresa relativamente jovem, e está criando um mercado. Por isso, será necessário pesquisar e sugerir os benchmarks a serem utilizados como competidores de comparação;

·        Complexidade geográfica. As unidades estão espalhadas em diferentes praças do Brasil, com diferentes realidades de preço e concorrência;

·        Complexidade de negócios. Além da Unidades de Educação, o Gerente de Preços deve propor uma solução que contemple uma visão integrada das unidades de soluções para prática médica e do mercado B2B;

·        Promover a geração e disseminação de conhecimento técnico e empírico para toda a empresa, de forma a criar a cultura de tomada de decisão orientada através de dados;

·        Disseminar / prover resultados de estudos internos e externos para os stakeholders, criando uma visão única do negócio;

·     Habilidades interpessoais. A decisão será feita pelas BU's, então a capacidade de influência e construção conjunta será essencial para o sucesso da área. 

Você atuará na área de Preços dentro da diretoria de Marketing e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas de times como:

·        DIREX / VP’s;

·        Gerentes e Diretores das unidades de educação;

·        Gerentes e Diretores das unidades digitais;

·        Gerentes de todas as áreas da empresa;

·        Coordenadores / Especialistas de todas as áreas da empresa;

·   CSA (Centro de Serviços Afya);

·   Parceiros e fornecedores de pesquisa, inteligência de mercado e ferramentas de gerenciamento.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Identificar as necessidades das áreas clientes (todas as BU’s da empresa) em relação a definição de preços para a otimização e ajuste dos planos estratégicos existentes e novos;

• Definição e monitoramento da concorrência para garantir uma correta precificação;

• Propor a estratégia que conecte os negócios B2B e B2P, de forma a maximizar a criação de valor para a Afya, o médico, e a indústria farmacêutica;

• Identificação de novos mercados B2B onde podemos oferecer nossos serviços;

• Estabelecimento de rotinas de acompanhamento da estratégia e práticas, que permitam rápida correção de ação;

• Propor soluções relacionadas à área de preços, que atendam às necessidades dos clientes internos tanto em entrega de informações quanto em estratégia. Conhecimento de mercado e metodologias de transfer price, cálculo de CAC e LTV;

• Gestão de verba / budget adequando as necessidades dos clientes e projetos à realidade financeira da área. Gestão de centro de custos, budget, P&L;

• Trabalhar com a equipe de analistas e especialistas / coordenadores, garantindo que as entregas sejam realizadas dentro do prazo atendendo as expectativas de entregas. Boa gestão de pessoas e utilização de ferramentas de gestão de projetos;

• Buscar novos fornecedores e ferramentas para o desenvolvimento das atividades, pesquisando no mercado as melhores práticas e inovações existentes, sempre adequando ao budget proposto;

• Entender as dores dos clientes internos, passar visões baseadas em estudos anteriores e sugerir soluções com novas pesquisas utilizando conhecimento pessoal e de mercado, sempre visando a melhor qualidade de entrega com o menor custo possível (análise de viabilidade x budget);

• Trazer novas ideias e abordagens através de benchmarks de mercado e relacionamento com fornecedores;

• Bom relacionamento interpessoal.

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino Superior completo;
• Experiência na área de precificação;
• Conhecimento em técnicas e metodologias de Precificação e Análise de Concorrência;
• Conhecimento estatístico;
• Desejável passagem por empresas com negócio B2B
• Desejável passagem por empresas em que um novo mercado estava sendo criado

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser). 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); 
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

O MAIOR HUB DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA A PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de quase 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya