AFYA SP | Pessoa Account Executive B2B
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Descrição da vaga
Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!
Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica , mais especificamente na Afya B2B , para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo / SP.
A Afya B2B trás soluções corporativas que reforçam nosso compromisso em apoiar o médico de maneira integrada e em todos os momentos da sua jornada.
Sabemos que não basta estar presente: é necessário garantir a qualidade de todo o processo. E para isso, contamos com soluções próprias que permeiam o universo da medicina e da saúde de modo geral.
Ao assumir o cargo de Account Executive sênior na Afya, seu objetivo principal será apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de grandes contas da indústria farmacêutica e outras empresas do setor da saúde.
♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.
Responsabilidades e atribuições
💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:
- Apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de grandes contas da indústria farmacêutica
- Responsável por construir e cultivar forte relacionamento de trabalho com grandes clientes;
- Gerenciar contas focando em crescimento de vendas e rentabilidade, identificando oportunidades de upsell e cross-sell para expandir o negócio com contas existentes.
- Criar e implementar um plano anual de desenvolvimento nos clientes alinhado com as áreas do negócio;
- Monitorar o desempenho das contas de acordo com o plano de negócios e desenvolver estratégias alternativas, quando necessário;
- Comunicar informações críticas dos negócios para interlocutores internos adequados para as ações;
- Negociações contratuais: Isso envolve a negociação de contratos, acordos e preços para garantir que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos;
- Fornecer previsão de vendas com base nas contas;
- Responsável por abrir novas oportunidades em novos clientes;
- Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço.
Requisitos e qualificações
🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):
- Ensino Superior Completo em Marketing, Administração, Engenha;
- Conhecimento de metodologia de vendas como Spin Selling e e técnicas de negociação;
- Experiência com abertura na indústria farmacêutica;
- Conhecimento com CRM;
- Conhecimento com análise de dados para identificar oportunidades e tendências;
- Domínio do pacote office: excel e power point;
- Domínio em apresentações;
- Residir em São Paulo;
- Inglês: Intermediário.
Informações adicionais
❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.
Confira os principais abaixo:
🌞 Para o dia a dia:
- Vale-alimentação / refeição;
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);
💰 UP na remuneração:
- Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser).
👩👩👧👦 Família, Saúde e Bem-estar:
- Gympass / Wellhub;
- Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
- Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
📖 Desenvolvimento e Aprendizado:
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
- Academia de idiomas (AIA);
- Programa de desenvolvimento para líderes;
- Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Etapa Triagem
- Etapa 3: Etapa com RH
- Etapa 4: Etapa de Avaliação Técnica
- Etapa 5: Etapa Final/Cultura
- Etapa 6: Etapa de Proposta
- Etapa 7: Contratação
SOMOS A AFYA,
O MAIOR HUB DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA A PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.
A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.
Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.
A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.
Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya
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