Coordenador(a) de Vendas B2P

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica, mais especificamente com iClinic, para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP.  

O iClinic é um software de gestão para clínicas e consultórios médicos. Ele foi desenvolvido para ajudar profissionais de saúde a organizarem melhor seu atendimento, agenda e finanças. Saiba mais em: iclinic.com.br

Ao assumir o cargo de Coordenador de Vendas na Afya, seu objetivo principal será alcançar e superar as metas de vendas da empresa por meio da liderança eficaz da equipe comercial, garantindo crescimento sustentável, satisfação do cliente e alinhamento estratégico com os objetivos do negócio.

Você atuará na área de B2P dentro da diretoria de Soluções para a Prática Médica - SPM e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas de times como CS, Marketing e Produto.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

1. Gestão da Equipe Comercial

• Liderar, treinar e motivar o time de vendas.
• Acompanhar desempenho individual e coletivo (KPIs e metas).
• Realizar feedbacks e desenvolver planos de melhoria contínua.

2. Planejamento e Estratégia de Vendas

• Criar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
• Segmentar mercado (clínicas, consultórios, especialidades) para campanhas direcionadas.
• Identificar oportunidades de crescimento (cross-sell, upsell).

3. Gestão do Funil de Vendas

• Monitorar e otimizar todas as etapas do funil.
• Garantir o uso eficaz do CRM e outras ferramentas..
• Reduzir o ciclo de vendas e aumentar taxas de conversão.

4. Relacionamento com Clientes

• Entender as dores dos profissionais de saúde e apresentar soluções personalizadas.
• Acompanhar negociações-chave ou de alto valor.
• Garantir uma transição fluida entre vendas e onboarding do cliente.

5. Integração com Marketing e Suporte

• Trabalhar junto ao marketing para alinhar campanhas, leads e geração de demanda.
• Coordenar com o time de customer success para retenção e fidelização de clientes.

6. Análise de Resultados

• Produzir relatórios de desempenho de vendas.
• Analisar métricas como CAC, LTV, churn e ROI de campanhas.
• Tomar decisões baseadas em dados para ajustes estratégicos.

7. Conhecimento de Produto e Mercado

• Dominar as funcionalidades e diferenciais do iClinic.
• Acompanhar concorrência e tendências no setor de tecnologia para saúde (healthtech).

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em administração ou áreas afins
• Experiência comprovada em vendas (experiência em SaaS é um diferencial)
• Experiência com liderança de times comerciais
• Conhecimento em funil de vendas e CRM
• Habilidades de planejamento e estratégia (definir metas, KPIs, roteiros de vendas e planos de ação)
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, e forte capacidade de lidar com objeções, conduzir reuniões estratégicas e fechar acordos.
• Mentalidade analítica e orientada a resultados
• Capacidade de adaptação a mudanças
• Conhecimento/vivência do mercado de saúde ou tecnologia (desejável)
• Proatividade e autonomia (capacidade de identificar problemas e agir sem depender exclusivamente de diretrizes superiores)

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); 
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

✍️ Diferencial para Professor Médico: 

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya